Crossing The Chasm, Tercera Edición: Marketing Y Venta De Di

Descripción

La biblia para llevar productos de vanguardia a los mercados más grandes, ahora revisada y actualizada con nuevos conocimientos sobre la realidad del marketing de alta tecnología
En Crossing the Chasm, Geoffrey A. Moore demuestra que en el ciclo de vida de la adopción de la tecnología, que comienza con los innovadores y pasa a los primeros en adoptarla, la mayoría temprana, la mayoría tardía y los rezagados, existe un enorme abismo entre los primeros en adoptarla y la mayoría temprana. Si bien los primeros en adoptarla están dispuestos a sacrificarse por la ventaja de ser los primeros, la mayoría espera a saber que la tecnología realmente ofrece mejoras en la productividad. El desafío para los innovadores y los especialistas en marketing es reducir este abismo y, en última instancia, acelerar la adopción en todos los segmentos.
Esta tercera edición actualiza la obra clásica de Moore con docenas de nuevos ejemplos de éxitos y fracasos, nuevas estrategias de marketing en el mundo digital y las ideas y conclusiones más recientes de Moore. También incluye dos nuevos apéndices: el primero conecta las ideas de Crossing the Chasm con el trabajo publicado posteriormente en Inside the Tornado, y el segundo presenta su reciente e innovadora obra sobre modelos de adopción de tecnología para los mercados de consumo de alta tecnología.